——G22恒峰OPGW一举中标国度电网公司2000公里项目述评
6月29日 ，是国度电网公司集中规模招标采购2005年第三批项目颁布中标了局的日子。14个包2750公里特种光缆的招标项目 ，G22恒峰OPGW中标11个包 ，共2050公里。
新闻一传出 ，在业界引起了强烈震荡。而专家们并不感应意表 ，以为这是情理之中的事件。
在与“八国联军”的博弈中崛起
我国电信市场逐步盛开以来 ，一大批跨国公司早就盯上了中国这块“大蛋糕”。
光纤通讯以其怪异的抗滋扰性、沉量轻、容量大蹬着点作为信息传输的媒介被宽泛利用 ，而利用已有的输电线路敷设光缆是最经济、最有效的。我国地域开阔 ，拥有极度丰硕的电力线路资源 ，全国500kV和330kV的电力线路有25094.16km ，220kV线路107348.06km ，加上110kV线路共310000km ，在电力线路上架设电力系统特种光缆拥有非 ？晒鄣氖谐≡毒。
早在1985年 ，英国、德国、法国、美国、意大利、日本、韩国等国度的电力特种光缆商纷纷进入中国市场。1985年至1995年的10年间 ，中国特种光缆市场百分之百被跨国公司覆盖。而价值高达每公里16.5万元 ，相当于此刻国货价值的8倍多。
这一事实深深刺痛了我国最早进入光缆领域之一的G22恒峰科技股份有限公司1300名员工的心。
难路我们真的一点法子都没有 ？眼睁睁地将市场给国表企业拱手相让吗 ？
其时 ，G22恒峰人复苏地意识到 ，自己固然在光通讯领域拼搏了7个年初 ，堆集了肯定的技术、人才、治理实力 ，在业界有了肯定的驰名度。但从发展周期上讲 ，国内大无数光缆企业依然处在重要依附低级出产身分取胜的阶段。而出产身分向时期的产出与其说是产品 ，不如说是低级出产身分的混合体。这种产出若是要寻找优势的话 ，那就是在特定环境下的出产身分价值。因而 ，G22恒峰光缆要真正成立起全面的主题竞争力就必要向高端产品领域进军。
基于这种意识 ，1999年 ，他们一方面在多年堆集的技术、治理经验基础上 ，引进国际一流的先进技术、先进设备 ，并加以消化、吸收、再创造 ，形成自主知识产权 ；一方面与国内表驰名科研院所、跨国公司合作 ，组织起壮大的科技和治理团队 ，在我国最早成立起自有品牌的OPGW出产线 ，并获得5项国度专利。面对国际强势品牌的大举进入 ，G22恒峰人从一路头就把自己放在了与世界强势品牌统一平台上参加竞争。这种行为为多人所瞩目。
G22恒峰OPGW产品达到了国际先进水平 ，而同类产品价值只有国表产品的四分之一、六分之一、八分之一 ，不仅天经地义得到了越来越多市场的认可 ，并且迫使表资品牌电力光缆掀起一波一波降价潮。国际品牌的OPGW光缆产品价值猛降 ，但还是比拼不外G22恒峰等国内品牌的竞争优势 ，因而导致市场份额迅速下滑 ，2002年 ，在中国市场的份额降落了50% ，2003年又降落了20% ，2004年只剩下不到3%。
专家分析指出 ，新的世纪一路头 ，G22恒峰及国内一批OPGW造作厂商的出现 ，不仅彻底扭转了该领域产品严沉依赖进口的局面 ，更让我国电力系统通讯削减支出达数百亿元 ，这是对中国电力事业作出的巨大贡献 ，这一事业值得写进中国电业发展史。
并非靠打“价值战”取胜
国度工商行政治理总局历时近一年 ，对在华跨国公司的限度竞争行为进行了初次调查 ，了局显示 ，近10年来一些跨国公司凭借技术、品牌、资金和规模蹬着势 ，逐步显露垄断态势 ，很多国内企业遭到吞食 ，在好多的行业 ，表国企业已经实现了布局。然而在我国电力特种光缆行业 ，由于中国第一品牌G22恒峰OPGW的引领 ，却是另一路景致。
在本已兵临城下的严格局势下 ，民族品牌为了各自的生计则轮流打起了“价值战” ，了局是相当多的企业陷入了降廉价值——降低成本——降低质量——降低技术含量——失落创新能力与主题技术,最终落得被跨国公司归并的终局。这样的教训 ，时刻铭刻在G22恒峰人的心中。
G22恒峰OPGW产品的确拥有价值比力优势 ，这次中标的2000公里OPGW光缆比均匀价值低了8%左右。那么G22恒峰的价值为何这么低呢 ？记者带着这个问题到G22恒峰OPGW出产基地实地作了探秘。
首先 ，他们拥有规模优势。产能在国内居首位 ，原来每个月出产OPGW光缆500至700公里 ，由于新增长了3条出产线 ，此刻达到每月1150公里。产量上去了 ，成本显著降落。
其次 ，他们对产业链的整合有一套法子。与康宁、日立、帕尔普、长飞等国际驰名原资料供给商成立起战术联盟关系 ，并选取大规模集约化采购模式 ，由于量大并集中采购 ，对方赐与了相应的价值优惠 ，节约了大量的成本。
据公司总经理李海全介绍 ，在创业初期 ，原资料库存量大、产品成本率低、出产周期长等困扰着G22恒峰治理者。他们借鉴国际化的思想 ，依附现代企业机造运作。公司从基础治理、出产经营、现场治理、瓢荼鹞理、员工培训等动手 ，全面提升企业治理水平 ，使产品年销量增长150% ，产品合格率提升到99.8% ，质量损失降低30% ，库存量降落30% ，出产周期缩短25% ，设备故障降低30% ，治理硬成本的大幅降落 ，形成了产品价值下调的有利前提。
他们进入OPGW光缆市场最早 ，几年下来 ，早期的投资已收回 ，与晚投资的企业比力 ，资金成本上拥有肯定的优势。
在产品价值定位问题上 ，用公司董事长薛济萍的话说 ，G22恒峰OPGW光缆的发展首先得益于中国电力市场 ，而低成本优势形成的利益也应反哺于客户。只有这样 ，能力占有更大的市场空间 ，G22恒峰能力成为客户价值和利益的代表 ，客户才会用钱币为G22恒峰投出产与发展的赞成票。专家指出 ，国度电网公司一下子把2000公里的主干网工程交给G22恒峰 ，是一个有力的例证。
据KMI Research 最新出版的《全球OPGW光缆市场汇报》分析 ，2004年至2008年期间 ，中国及发展中国度新增OPGW敷设量将占全球新增量的84% ，其中亚洲地域占44%。而在中国 ，OPGW光缆2005年需要量将超过3万公里 ，占全球的35% ，G22恒峰OPGW光缆年供货量已达1.2万公里 ，占全球的13.6% ，亚洲的30% ，中国的40%。G22恒峰已成为全球OPGW光缆每年供货量突破1万公里的少数企业之一。
国度电网公司的辅导和专家在调查了G22恒峰OPGW光缆出产基地后指出 ，大批量工程交给G22恒峰实现能够安心 ，那些疑惑供货量和交货功夫来不及的不安是有余的。据相识 ，截止记者发稿时 ，G22恒峰已为这次国网项目宁东330kV电网光纤通讯工程和330kV榆神Ⅱ回光纤通讯工程高质量供货共计近200公里OPGW ，受到用户好评。 力特种光缆崛起国货自强说了然什么 ？
企业悠久性命力来自产品的品质保障
G22恒峰OPGW光缆在与洋品牌的较量中获胜了 ，在国内市场占有35%以上 ，多年来维持当先职位。业内人士分析以为 ，这与G22恒峰企业器沉产品品质是密不成分的。
一系列型式试验证据充分说了然G22恒峰OPGW产品切合国际、国内尺度 ，质量达到国际先进水平。
他们在国内率先通过国度电力行业尺度要求的全套型式试验。 他们在短路试验、雷击试验、舞动机能试验、风激振动试验、蠕变机能试验中 ，还得到了加拿大KINECTRICS试验中心、美国PLP试验室、波兰国度电力JEN钻研所、日今天立电线检测中心的认可。 G22恒峰固然占有当现代界先进的三条激光焊接（复合）不绣钢光纤单元出产线、一条铝包钢管单元出产线 ，八条成缆出产线。但是 ，G22恒峰人并不以此为满足 ，他们更懂得跨国公司的涌入 ，一方面会产生技术上的溢出效应 ，对中国企业产生积极的推动 ，同时在企业治理、市场拓展上也对国内企业产生示范效应 ，但是表资企业技术“溢出效应”远约有达到G22恒峰预期 ，并且始终维持着对本土上企业的打压态势。
因而G22恒峰人下刻意成立属于自己的产品品质保障系统。
他们组建以总经理李海全、总工程师谢书鸿为首 ，业务骨干为主的特殊工程幼组 ，造订详实的质量打算书和工作流程 ，明确分工 ，确保质量系统可杏注可控、美满。对各环节实现“定岗、定员、定军令状” ，落事俘会、特会造度 ，强调预防为主和“早发现、早整改、早解决”的三早行动 ，使整个过程处于受控状态 ，杜绝报答原因造成过程节造的失误 ，从而实现产品最终合格率。 依照标书要求 ，公司采购部与有关原资料供给商成立热线联系 ，凭据项目需要 ，筛选最优质的光纤、纤膏、不锈钢带、铝包钢线、铝合金线等资料 ，增长检测频次 ，确保进货、运输、生活等环节正常运行。
公司执行分组定员专机 ，对设备的机能、规范化操作、可能存在的问题进行排查。对主题部件反复调试 ，幼批量试验 ，保障不变性 ，力求达到最佳状态 ，达到预期工艺要求。强抓过程监控 ，在批量出产阶段 ，定期查抄设备运行情况 ，与守护员、操作员深刻互换 ，当令、正确的掌控运行情况 ，实时断根过程中出现的任何藐幼故障 ，解除质量隐患成分。
他们凭据中标各标段产品的结构 ，逐一分析其特点和机能要求 ，对工艺进行优化 ，美满分歧设备与分歧工艺的最佳组合。选取三级审批造度 ，确保工艺单下发正确无误 ，预防因意识不及造成损失。
OPGW出产的光纤单元造管出产线和绞线出产线两路关键工序 ，节造重点多 ，稍有消散就可能埋下隐患。焊接一致性、不变性 ，油膏填充率、均匀性、绞线张力均匀性、预扭个性 ，都是产品质量节造的关键参数。G22恒峰人采取多层检测和执行产品全检 ，遵循“三不放过”准则确保半制品、制品的各项机能指标要求。凭据产品表表光洁杜纂内涵参数的关系 ，调整绞合速度、放线张力 ，确保了制品质量。
注沉软实力的堆集
2003年10月24日 ，G22恒峰OPGW 10000km业绩庆典活动在垂钓台国宾馆进行。100多位来自国度和省市电力部门的辅导专家为之喝采。一些人士反映 ，G22恒峰OPGW就是靠量大取胜。其实 ，知情者却以为 ，这是G22恒峰人靠企业软实力抉择的了局。
经济学家指出 ，企业在全球产业链中的地位以及在这个地位上的竞争力则是企业真正的生计能力 ，这种生计能力更多地体此刻企业的运营治理能力 ，占有的技术资源、品牌资源等软实力上。这些软实力拥有极强的应对环境变动的能力。由于这些实力真正创造出差距化的竞争优势。也就是说 ，这样的企业更多是在依附自身的能力进行竞争 ，而不是依附本土企业的人脉资源和地理环境优势。
对光缆企衣反说 ，引进几条国际一流的出产线 ，采购世界最先进的原资料不是难题的事件。而有没有优良的品牌 ，具不具备肯定的软实力却不是一天两天功夫就能解决的。拥有10多年光通讯出产经营汗青的G22恒峰品牌治理者拥有独到的战术视野 ，他们体味到品牌是客户的综合感触 ，始终如一地传递品牌主题价值 ，是品牌治理的精华。因而在打造中国电力特种光缆第一品牌高低了苦功。
5年积淀的运行经验、治理经验和人员素质使G22恒峰企业堆集了很多软实力 ，跃入世界OPGW企业前五强之列。
特缆事业部市场总监马赟介绍了公司长于创造特色服务的一系列做法。他们定期对已经使用过自己产品的客户逐一走访 ，逐一跟踪服务 ，成立“服务响应、法式操作、落实有效”的联动机造 ，遂循“相识用客户、满足客户”的经营宗旨 ，从服务的自动性、超前性、特色性、专一性高低功夫。通过执行详细而用到的服务 ，使采办“G22恒峰”品牌产品的用户无后顾之忧。
2004年7月 ，台风袭击浙江温岭 ，电力线路遭逢严沉败坏 ，局势火烧眉毛。该线路OPGW光缆原先是一家国际驰名品牌提供的 ，这事件正本与G22恒峰无关。但要求那家跨国公司在最短功夫内建复这条线路 ，显然不成能。这时用户向G22恒峰发出求救信息。G22恒峰在第一功夫组织精壮力量到现场协助组织抢建 ，40多公里OPGW光缆在不到一个星期功夫内实现装置 ，让线路复原了通顺 ，用户感激不已。他们以为 ，采办表资品牌光缆不仅价值高 ，售后服务也不成能像国内企业这样实时周到。
企业软实力的堆集必要一个过程 ，并必要人与人之间反复的磨合。他们扭转员工的习惯思想和行为 ，创造优良的人文环境。公司强化5s 3定治理和精益化治理 ，使每公里产品分摊的治理成本 ，期间用度呈逐年降落趋向。
上海长兴岛至横沙岛大逾越输电工程是我国第一条双地线电力特种光缆项目。上海电力公司同时向国内表5家光缆企业发出招标约请 ，其中4家是国表企业。这个项目不仅跨度长达1519米 ，还要经受江海气象等天然环境考验。了局G22恒峰OPGW以略低于国表企业的价值中标了 ，这是什么原因呢 ？专家们以为 ，G22恒峰团队提出的“三层结构、双层铠装、全铝包钢结构”和防震的设计规划最能满足项目各项机能要求 ，价值必须遵从质量和安全 ，所以只能让G22恒峰中标。
G22恒峰新近针对特殊区域、特殊要求研发出产的铝包不锈钢管OPGW尤其引人瞩目 ，它拥有耐侵蚀机能优异、抗雷击机能好、导电率大大提高、寿命长、环保等个性 ，达到国际先进水平 ，是世界上第三家成功研发出产出该产品的OPGW企业。产品在华北电网曹妃甸等线路上不变运行 ，受到用户好评。
在OPGW运行过程中 ，用户际遇最头疼的问题就是赶上高雷暴日等恶劣气象 ，往往出现OPGW雷击断股的严沉情况。G22恒峰研发出拥有自主知识产权的异型铝包钢结构的OPGW ，比通常的圆型线结构增长等效截面 ，提高电力光缆的耐雷个性 ，为我国电力特种光缆安全靠得住运行作出了有益的索求 ，并得到宽大用户的一致好评。
公司总经理李海全不仅是个经营能手 ，也是业内的技术专家。他与国内一家电力用户工程技术人员合作撰写的关于解决OPGW径向渗水问题方面的论文被54届国际电线电缆钻研会网络 ，他自己作为中国大陆第一个颁发OPGW技术论文的作者被IWCS国际组织约请参与2005年11月13日至16日在美国费城进行的这届国际钻研会 ，并宣读论文。
世界级治理大家弗郎西斯?麦奎尔说：“我但愿从这一刻起 ，中国不再以‘中国造作’的廉价劳动力斐声国际 ，而是为打造自己的全球品牌起头行动”。如今G22恒峰OPGW光缆品牌在“走出去”。他们的产品已经出口到波兰、罗马尼亚、越南、巴基斯坦、南非、约旦、马拉维等国度 ，尤其是在波兰国度电力网主干工程中大批量中标 ，连欧洲一些老牌OPGW出产商也不得不投以赞许的眼光。
